На основе тренинга «Выступление как продукт» собрали онлайн-курс с установочной встречей и модулями про фреймворк подготовки, структуру, аргументацию и сторителлинг, внимание и вовлечение. В конце запланировали выпускной.

Программу адаптировали под реальный контекст StockM: выступления для потенциальных клиентов и профессионального сообщества с таймингом 20−30 минут, вебинары до часа. Сложную тему нужно не просто «интересно рассказать», а объяснить ценность и привести к следующему шагу.

Поэтому в фокусе были прикладные приемы: как выделить главную мысль, как адаптировать сложный материал под короткий формат, как выстроить сторителлинг и аргументы так, чтобы они работали на усиление и раскрытие смысла.

Внутри курса было три домашних задания — чтобы участники сразу отработали теорию на рабочих или личных темах, с возможностью выбора. Тайминг — от 2−5 минут.

На курсе участники формулировали собственные точки Б и С:

• Б — задачи, которые хочется решить в рамках курса, максимум три,
• С — цель за рамками курса, в горизонте 6−12 месяцев.

Кто-то хотел научиться удерживать внимание и получать реакцию зала в первую минуту, кто-то — спокойно отвечать на сложные вопросы, кто-то — формулировать ясное коммерческое предложение. Для части команды выступления были напрямую связаны с продажами: они хотели, чтобы люди подходили обсудить задачу, оставляли заявки или переходили к следующему этапу взаимодействия.

За счет практики, домашних заданий и подробной обратной связи работа шла не только на отдельное выступление, но и на систему. Важной задачей было не просто дать набор приемов, а объяснить, как они работают, чтобы спикеры могли потом сами комбинировать инструменты под конкретный формат: вебинар, конференцию, встречу или выступление перед клиентом.

Например, два занятия мы посвятили разбору разных моделей структуры выступления, а в финале обсудили, как их элементы можно комбинировать между собой под конкретную задачу.

Чтобы это не оставалось абстракцией, разбирали примеры на контенте, с которым команда работает в реальности. В том числе — на материале про Теорию ограничений, на алгоритмах которой строится продукт StockM. На таком близком примере участникам было проще понять принцип работы со структурой «Как есть / Как может быть» — и сразу примерить ее на свои выступления.

На ретро команда четко сформулировала, что изменилось после курса. Участники писали, что стали качественнее прорабатывать структуру — с фокусом на главную мысль, лучше понимать аудиторию, точнее работать с ценностью для слушателя.

У многих подготовка стала проще: фреймворк дал понятный процесс, к которому можно возвращаться снова и снова. Отдельно отмечали, что стало понятнее, как заканчивать выступления и как сокращать их длительность без потери смысла.

В плане на ближайшие 3−6 месяцев у участников — продолжение тренировок, работа с карточками спикера, изучение дополнительных материалов, подготовка новых форматов, выступления и вебинары.