Как небанально представить себя аудитории

Чек-лист оценки выступлений

Самопрезентация — это не минута славы, а инструмент, чтобы установить контакт со слушателями и завоевать их доверие

Дата публикации:
5 мая

Время чтения:
7 минут

приемы

Начинающие спикеры делятся на два типа. Первые рассказывают о своих регалиях и заслугах первые 10-15 минут выступления. Вторые не говорят о себе ничего. И то, и другое — крайности. Давайте разберем, как представить себя, чтобы это получилось естественно, нераздражающе и полезно для аудитории.

Мы в бюро считаем, что каждый этап выступления решает одну из важных задач. Задача вступления — установить контакт с аудиторией и сделать так, чтобы ей захотелось слушать вас дальше.

затянутое представление себя — слушатели устанут, отвлекутся, потом будет сложнее привлечь их внимание снова;


перечисление всех регалий, вне зависимости от того, перед кем выступает спикер — в этом случае часть заслуг или опыта может оказаться нерелеватной;

Автор — Андрей Суворков, тренер

информация, которая не связана с темой выступления. Например, спикер будет говорить о маркетинговых стратегиях, но на самопрезентации он рассказывает о своем хобби;


повторение того, что уже сказал о спикере модератор или ведущий.

Базовый принцип удачной самопрезентации — говорить о том, что поможет аудитории понять: «Ого, дальше будет интересно, этот спикер знает, о чем говорит!»

Например, Иван читает лекцию про туризм. Он — опытный организатор туров и может рассказать, как найти клиентов, спланировать тур в незнакомой стране и договориться с местными подрядчиками. В начале выступления он говорит пару слов о себе и упоминает, что по образованию он экономист.

Если дальше в выступлении ничего не будет про экономику, то этот факт бесполезен. А если Иван его раскрыл и сказал, что полученные знания пригодились ему в организации туров, чтобы считать юнит-экономику проекта (и теперь он поделится этим знанием со слушателями), то факт становится точкой привлечения внимания.

Найти что-то общее со слушателями

Есть несколько приемов самопрезентации, которые можно использовать во время знакомства с аудиторией.

Чтобы вызвать доверие у публики и установить контакт, найдите что-то, что вас объединяет. Изучите заранее аудиторию и найдите точки соприкосновения. Расскажите о том, что объединяет вас.

Может, вы закончили один и тот же вуз или, например, вы переехали из другого города, как и большинство пришедших. Объединяющий факт создаст у аудитории чувство сопричастности, покажет, что вы их понимаете, и что у вас много общего.

Особенно важно показать слушателям, что вы на их стороне если вы будете давать обратную связь (ОС). Внутри группы ОС воспринимается как забота, в противном случае — как критика.

Например, вас пригласили в компанию как специалиста и попросили помочь наладить внутренние процессы. Вы можете указать на недостатки, которые заметили, и тут же объяснить, как планируете превратить их в достоинства. Так вы покажете людям, что проблемы есть, но у вас с командой одна общая задача — улучшить работу компании, поэтому вы их не ругаете, а предлагаете решение проблемы.

Показать свою компетентность

Иногда бывает так, что аудитория изначально настроена скептически. Если вы переживаете, что аудитория вас не примет или не будет слушать, — расскажите вначале причину, почему вы здесь и какой путь прошли перед тем, как поделиться знаниями с аудиторией.

Расскажите про свой профессиональный опыт. Не нужно перечислять все свои проекты — выберите несколько самых ярких.

Например, если вы дизайнер и работали с известными брендами, поделитесь со слушателями, какую работу вам нужно было сделать и какого результата вы добились. Если ваши проекты выигрывали на каких-то конкурсах, это будет только плюсом.

Важно выбрать те заслуги, которые будут соответствовать вашей теме и запросу аудитории. Если вы будете рассказывать про брендинг для малого и среднего бизнеса, перечисление крупных брендов может их испугать или навести на мысль, что ваше выступление им не подходит, так как перед небольшими компаниями стоят совсем другие дизайн задачи.

Разрядить обстановку

Случается, что аудитория излишне напряжена. Такое бывает, если слушатели слишком серьезно относятся к теме или если людей принудили прийти и послушать. В этом случае будет полезно разрядить обстановку.

Снизьте градус серьезности. Покажите, что вы обычный человек, и у вас есть свои слабости и недостатки, вам тоже свойственно ошибаться. Можно рассказать историю неуспеха, поделиться неудачным опытом, пошутить. Это покажет слушателям, что вы ничем не отличаетесь от тех, кто сидит в зале, что вы не собираетесь читать им мудрую лекцию о жизни или заставлять слушать скучный контент.

Рассказать о своих целях и мотивации

Начните выступление не с перечисления регалий, а с рассказа о глобальной цели, которая вас мотивирует.

Например, если вы врач, вашей глобальной целью может быть просвещение людей в области медицины, чтобы они лучше следили за своим здоровьем.
Если цель спикера совпадает с целью аудитории, то ему удастся склонить публику на свою сторону и завладеть их вниманием.
Важно, чтобы цель была связана с темой выступления. Например, затем спикер рассказывает, что он делает, чтобы достичь цели и каких результатов он уже добился. Или какие трудности встречаются у него на пути.

Давайте еще раз кратко посмотрим, какие существуют приемы самопрезентации.

О чем важно помнить

Вы должны понимать, зачем вы рассказываете о чем-то. Информация должна соответствовать теме и запросу слушателей.

«Я особенно рад выступать перед вами сегодня, потому что сам закончил этот вуз.»

Показать свою компетентность

«Во время работы в В. я принимал участие в создании рекламного ролика для компании SportIn. Концепция видео казалась мне сырой, и я предложил свой вариант. Его в итоге утвердили. Все же видели то видео с гимнасткой?»

Разрядить обстановку

«Я никогда не учился в художественной школе, и мои рисунки всегда выглядели примерно вот так (показать старый неудачный рисунок). Позже я узнал, что для хорошего иллюстратора куда важнее не академические знания, а креативность и желание развиваться. Теперь мои работы выглядят так (показать варианты рисунков), и у меня есть опыт работы с крупными изданиями, такими как…»

Рассказать про свои цели и мотивацию

«Я хочу, чтобы люди болели меньше, а для этого они должны больше знать о своем организме и проводить регулярную профилактику болезней. Мысль, что я могу рассказать как можно большему количеству людей о том, как укрепить иммунитет и как следить за своим здоровьем, мотивирует меня проводить такие лекции.»